他们在10亿下沉市场“捞流量”:低买高卖 抽成30%

匿名 4975浏览

记者|刘小倩

河北的孟志远和他的同事们正坐在桌子上享受热食,不远处是老式的厕所坑。不经意间,漂浮在空气中的两种气体发生了碰撞,但在推杯子和换满桌子的灯之间,这两种气体陷入了沉默。

“这是大多数县区的真实生活状况。尽管低迷的市场看起来很热,但真正能渗透城市文化的企业家仍然很少。”孟致远已经在下沉市场工作了9个月,目前正在寻求融资。

他创办的蓝鸟通讯依靠本地信息吸引用户注册,整合本地内容创作者,并关注与用户切身利益相关的本地热点和本地话题,以传播内容,从而吸引用户。

通州的李远航创立红信圈半年多后,出现了新词“下沉市场”和“五环外的人口”。在红色字母圈里,近60%的人口属于新词范畴。现在,洪欣圈已经完成了两轮融资。

专注于下沉市场中当地社区的“生命周期”,试图用应用程序解决当地社区和用户的生活服务,迄今已获得三轮融资,还有JD.com。

除了工具属性的分类信息部分,“乡镇印刷”还在应用程序中建立了内容和社区部分,希望建立一个58个城市的县版。眼神交流表明这个项目已经完成了融资。

......

建立一个信息平台可能是初创企业进入下沉市场的机会之一。铅笔路发现,这种平台的实现模式也非常简单,主要依靠低价、高转售流量、分摊广告费和会员费来提供附加增值服务。信息广告平台覆盖300多个地级市、4万多个城镇和近70万个村庄只是时间问题。

注:本文内容主要来源于铅笔记者的采访和互联网上的公共信息。这些论点不可避免地带有偏见,没有故意误导。

低迷的市场给企业家留下了什么机会?

经过深思熟虑,孟致远决定放弃目前工作的传统媒体,在家乡创业,尽管他过去13年的职业、人脉和资源都在北京。

当时,上市的消息成了头条新闻。像孟致远这样的企业家突然开始注意到背后的驱动力:300多个地级市、4万多个城镇和近70万个村庄,总人口近10亿。“即使它只占据10%的市场份额,这些产品也有可能成为独角兽。”

但真正促使孟致远走出大门的是政策方向。孟致远听到国家要在每个县投入一定的资金加强媒体建设,支持县级传统媒体和新兴媒体的整合与发展,传播高质量的本土内容,在规划好自己的方向后立即辞职,回到了自己的家乡衡水市泾县,并根据县级城市的信息内容启动了APP-青鸟新闻(APP-Green Bird News)。

这时,李远航也意识到,他制作的最初的红色字母圈应用是下沉市场的一个热点。

李远航已经深深地投身于游戏领域8年了。从端到端的旅游到页面旅游,再到手游,他和他的团队越来越觉得业务的瓶颈越来越突出。在头脑风暴会议中,我每天早上都看到自己被带到公司,早餐时还被塞满了不透油的传单。“为什么不制作一个结合lbs红包信息的工具来解决小型和微型企业的广告推广困难问题?”

结果,李远航从五环路外的通州区出发。在红包圈里,广告商只需要编辑拷贝和上传图片,然后设置红包的数量、总额、位置和可见范围。根据广告商的想法,任何广告都可以立即发送出去。当终端用户观看广告6秒钟,他们可以得到红包,当红包累计金额达到1元时,他们可以兑现。如果用户对广告感兴趣,他们可以进一步与商家互动。

无论是蓝鸟新闻还是红圈,都是从市场信息媒体平台的下沉开始的。中海投资副总裁王晓刚表示,这也是初创企业的机会。“在食品、住房和交通等大领域,大公司很容易陷入困境,因为它们不知道自己在哪里。然而,这只是表明,仍有一些大公司不会投入大量时间和精力的业务,因为投入产出比不高。”

去年,阿里投资150亿元股份,占10.3%。“但这家公司只为一线和二线城市的4亿人做生意,在影响10亿人的媒体渠道上留下了缺口。”他承认,商品、信息和服务需要下沉,它们需要媒体来传播。

上月底,京东的简网“生活圈”也是一家专注于下沉市场中当地社区的公司。简网站的“生活圈”希望使用一个应用程序来解决所有的本地问题,如本地社区、生活服务、交流和交易等。,从而提高用户效率,降低用户成本,让用户受益。

关于这一战略合作,京东数码科技副总裁兼个人服务集团总裁徐灵表示,“双方的合作将进一步拓展京东数码的在线和离线服务地图,进一步将数字技术延伸到低线城市社区,以最贴近用户的方式在整个场景中构建多层次的营销生态平台。”

在这个市场上,也有一个老玩家“本地头条”应用。在该平台上,用户可以浏览丰富的信息文章和视频短片,进行事件披露,了解商家的最新优惠信息,报名参加当地活动,发布求职、二手房销售、房屋租赁等分类信息。

这样,大多数初创企业进入下沉市场的方向,在某种程度上与提供综合信息服务有关。

下沉的先决条件

还不清楚从信息方面来看,进入和下跌的市场是否都可以遵循不同的路径,但企业家很难在一级和二级市场突破。

互联网正在从个人电脑向移动电话转变,一线和二线城市正在不断优化。与此同时,腾讯牢牢把握住了社交的流量。阿里的整个渠道都在捕捉电子商务的流量,在各个垂直领域已经有了难以撼动的巨人。“如果你想创业,你只能以高价从这些垄断者手中抢夺流量。然而,大量竞争和有趣标题的出现使得创意圈能够看到没有被互联网改变的人。企业家可以在那里以更低的价格收集这些资金。”王晓刚解释道。

下沉的市场被公众忽视了。在JD.com和阿里没有反应之前,大量竞争的出现使人们开始注意到低线城市隐藏的欲望和购买力。

他分析说,这主要是由两个因素造成的。首先,网络设备在长尾区的渗透率不断提高。随着oppo和vivo的下沉,我国城市低线地区的网络基础设施不断优化,为其提供了应用机会。

研究机构西诺(Sinoe)还发布了2018年中国智能手机数据报告,该报告显示oppo和vivo在过去一年中一直位居前两,这离不开中国中小城市和农村市场群体的支持,也为他们的在线娱乐和消费行为提供了硬件保障。

根据questmobile的《cmnet 2018年年报》,2018年34线及以下城市每月活跃用户逐渐增加,活跃设备6.18亿台,占总用户的54.6%。在毛额同比增幅最大的10个申请中,有9个申请来自34线及以下城市的增幅大于1线及以下城市的增幅。

其次,低收入城市充足的休闲娱乐时间让企业家意识到这可能是一笔好生意。

王晓刚突然问了一个问题,“你的手机上有多少应用?”他自己回答说,他的手机上至少有几十到几百个应用程序,比如打车、吃饭、聊天等等。当他看着正在下沉的市场人群的手机时,这部分人群的手机仍然有很大的空间。

此时,由于时间差距和贸易差距,从事服务和销售商品的企业家都可以迅速抓住正在下沉的市场人群的头脑,以非常低的价格收获这部分流量。

孟致远认为也有宏观背景。一线和二线城市的人口红利已经消失,但三线及以下城市的人口绿灯仍然亮着,总人口超过10亿。

赶上县城的交通

孟致远和李远航也一直在考虑提供什么样的信息,以便更容易地绕过这群人并收集交通信息。

经过长时间的学习,孟致远发现本地信息应用能够更好地满足当地人的独特需求。

首先,前线信息应用程序本地部分的粒度不够,其内容也不是最新的。“范冰冰与陈丽分手以及王思聪输给陈鹤等信息离小镇人群太远,无法引起他们的注意。”

其次,他计算出中国有60多万本地内容制作者,包括1万多本地传统媒体、1.2万本地博客、本地横幅号码、60万本地公众号码和ugc。他们的难点在于他们没有自然的本地用户群,营销成本高,不受主流平台的重视。

“此外,7000多万小型和微型企业有投放本地广告的需求,但它们缺乏与之相匹配的广告平台。”他还注意到一种现象,即地方政府在建设地方新媒体方面投入巨资,但收效甚微,使得地方政府难以接触到当地用户。

当孟致远关注当地热点和与当地用户切身利益相关的当地话题时,效果超出了他的预期。“当我们曾经发出关于家乡学校的教育信息时,我们在48小时内收到了12万份阅读材料。”现在,产品上市后不久,20万注册用户使用了裂变,第二天的保留率为46%,第七天为33%。

相比之下,目前李远航的用户群漏斗更大。红色字母环的粉末增加来自两个部分。一方面是小商户在指定区域的广告,以吸引当地居民。另一方面是在全国范围内在线推出微型企业团队,以吸引下沉的用户。

微型企业的推广渠道主要是微信朋友圈,但微信是一个熟人工具,当微型企业连续发送三则广告时,很容易被其他用户屏蔽。这就是为什么红色字母圈可以吸引微型企业和下沉用户。一个愿意付钱,另一个愿意花时间用红包兑现。

在他看来,每个人都是羊毛派对,当用户可以收集的羊毛价值与他们必须支付的人工成本相匹配时,每个人都会有获取小利益的欲望。

然而,将这些用户聚集在一起是没有用的。李远航仍在努力让用户安定下来。红信圈(Red Letter Circle)现在已经达到了全城朋友圈的效果,满足了人们不想被熟人看到的表达欲望,给了不敢使用陌生社交软件的人另一种选择。当你向父母介绍红色圆圈时,他们会玩得很开心。李远航笑了,“一个大叔叔曾经告诉我,在红色的信圈里交朋友比在朋友圈里得到更多的赞扬。”

下一步,李远航希望把红信圈变成社会团体购买的工具。

下沉气流的清理

李远航说,目前,每个人都在争夺6000万用户。只有当一个应用拥有超过6000万用户时,资本才会关注它。

但是从000万到6000万,企业家还有很长的路要走。“据我所知,有200多种信息工具是从磅和红包开始的,其中大部分都快死了。”

王晓刚说,资本市场看起来很热,但它只是对下沉企业多了一点关注。"但是注意力和投资之间仍然有很大的区别."此外,今年的资本市场已经缩小了融资渠道。是否下最后的赌注取决于企业家的项目。

融资困难是共识。自我发展似乎已经成为推动项目向前发展的主题。

对于蓝鸟新闻的收入规划,孟致远介绍了两种剪刀差。在正方广告中,通过“红包、导师和金币”的方式,女儿的平均收入可以达到0.3元。然而,它只需要为它支付0.15元,为它的净利润留下0.15元。

另一个剪刀差在于小广告的位置。“当时,低迷的市场仍在以非常低的方式做广告。韦杰成立了一个5000人的微信群,并邀请小微企业以几十元至数百元不等的价格做广告,但效果难以保证。”

绿鸟快车(Green Bird Express)将让乙方的小企业发送带有广告的红包,当地用户将通过观看广告来攫取红包。孟致远表示,这种变相广告可以实现高达100元的cpm,其中20%的平台用于支持当地合作伙伴在B端开发小微商业广告客户,10%的绿鸟新闻(Green Bird News)用于盈利。

事实上,通过流量赚钱的企业基本上是做广告业务,用低价获取流量,然后高价出售。

红信圈的盈利模式和整体百分比与蓝鸟新闻(Blue Bird News)相似,但红信圈也增加了会员费。无论小微企业在红包里捐了多少钱,这个平台都会在后台抽取30%。换句话说,当小型和微型企业试图用100元影响1000人时,实际上是用70元影响1000人。目前,该项目注册用户达500万,日常生活近10万。

就会员费而言,红字圈每月收费49元。其主要功能包括微信沟通、微信联系人、店铺展示、店铺排水、名片等12项功能。

当下沉的市场成为新常态时,尚不清楚信息广告平台是否能激活三线及低城区的毛细流动,但利用广告切入这块蛋糕也是初创企业的机会之一。

这篇文章来源于铅笔路径

欲了解更多激动人心的信息,请访问金融网站(www.jrj.com.cn)